Un empresario de Valencia me puso el mes pasado dos presupuestos sobre la mesa. Uno: 2.400 € por un pago único de «optimización GEO». El otro: 24.000 € al año, contenido aparte. Las dos agencias prometían visibilidad en ChatGPT. En ninguno de los dos documentos aparecía cuántas horas iban a dedicar, qué páginas se iban a tocar ni cómo íbamos a medir el resultado.
No es casualidad. Para el SEO existe un precio de mercado aproximado; en Google Ads las tarifas están negro sobre blanco; pero en Generative Engine Optimization la transparencia brilla por su ausencia. Y mientras tanto, hablamos de cifras serias. Así que la pregunta de cuánto cuesta el GEO y cuánto te aporta merece una respuesta concreta, con números.
Cuánto cuesta el GEO en 2026: cuatro modelos de precio
Casi todos los presupuestos que veo encajan en una de estas cuatro categorías. No solo cambian de precio: también cambia lo que compras de verdad.
1. El análisis técnico puntual (750 – 3.500 €)
Aquí recibes una auditoría: acceso de los crawlers, robots.txt, datos estructurados, renderizado del lado del servidor, Core Web Vitals y entidades en tu contenido. Una agencia le dedica entre 8 y 25 horas y entrega un informe más una lista de prioridades. Útil como punto de partida, pero es algo puntual: en cuanto lees el informe, el movimiento se detiene. Las respuestas de la IA se recomponen cada mes; un análisis de enero dice poco sobre lo que ChatGPT citará en junio.
2. Retainer de contenidos (1.200 – 4.000 € al mes)
Compras entre 4 y 10 piezas de contenido al mes, escritas pensando en las respuestas de la IA como destino: definiciones claras, respuestas directas, datos citables, entidades coherentes. Este modelo es el que más rinde para la pyme, siempre que el contenido se apoye en algo. Diez artículos sobre «la importancia de la IA» no aportan nada. Tres páginas que respondan a una pregunta concreta mejor que toda tu competencia, sí. Cómo marcar esa diferencia lo contamos en nuestra estrategia GEO para 2026.
3. Retainer GEO full service (3.000 – 9.000 € al mes)
Técnica, contenido, relaciones públicas digitales, monitorización y ajustes mensuales. Cuenta con 30 a 60 horas al mes, repartidas entre un estratega, un redactor de contenidos y un perfil técnico. Este nivel tiene sentido en cuanto pasas de cincuenta páginas o cuando varias plataformas de IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot) son relevantes para tu mercado.
4. Enterprise y multilingüe (8.000 – 25.000 €+ al mes)
Multi-mercado, entidades en varios idiomas, entorno de medición propio, coordinación con los equipos jurídico y de producto. Aquí suele entrar también la gestión de reputación: conseguir que los sistemas de IA resuman tu marca correctamente, incluso cuando circulan mensajes negativos.
Por qué el mismo servicio puede costar diez veces más
Si comparas dos presupuestos que se llaman igual, «GEO», pero difieren un 400 %, la diferencia suele estar en tres cosas.
Horas frente a entregables
Una agencia que cobra por horas no tiene ningún incentivo para ser eficiente. Una que cobra por entregables puede acelerar con herramientas. Pide siempre el número de horas y los entregables. Un presupuesto sin estimación de horas no es un presupuesto: es un deseo.
Técnica, contenido y distribución son tres partidas distintas
El GEO tiene tres partes: conseguir que los crawlers de IA puedan leer tu web, conseguir que tu contenido incluya respuestas que se puedan citar y conseguir que se hable de tu marca en otros sitios: prensa, portales del sector, Wikipedia, reseñas. Las agencias que solo hacen técnica son más baratas. También rinden menos.
Ser encontrado frente a ser recomendado
Hay una diferencia enorme entre que «ChatGPT mencione mi web» y que «ChatGPT me mencione como la opción recomendada». Lo primero es técnica. Lo segundo es posicionamiento, y ese trabajo es más caro. Las cinco preguntas que deberías hacerle a una agencia GEO antes de firmar están en nuestro artículo sobre cómo elegir una agencia GEO.
Cómo calcular el ROI del GEO sin engañarte a ti mismo
La mayoría de las presentaciones de ROI que veo son demasiado bonitas. Multiplican una estimación de visitas por una tasa de conversión y un valor de pedido, y a eso lo llaman «facturación prevista». Eso no es un cálculo: es un deseo con forma de hoja de cálculo.
Hazlo así:
Paso 1 — ¿Cuánto vale un cliente para ti? No la facturación del primer pedido, sino el margen total de toda la relación con el cliente. En un proveedor de servicios B2B con 8.000 € de facturación por cliente y un 35 % de margen, son 2.800 €. En una tienda online con un pedido medio de 80 € y un 40 % de margen, son 32 €.
Paso 2 — ¿Cuánto tráfico de IA tienes ahora? Mira en tu analítica las fuentes de referencia como chatgpt.com, perplexity.ai, gemini.google.com y copilot.microsoft.com. En la mayoría de las webs de pyme, en 2025 esto era menos del 0,5 % del tráfico. En webs bien optimizadas veo entre el 4 % y el 9 %.
Paso 3 — Calcula con una horquilla, no con un número exacto. Supongamos: 12.000 visitas orgánicas al mes, ahora un 1 % vía IA (120 visitas). Tras un año de trabajo GEO, un 4 % es realista (480 visitas). Con un 2 % de conversión y 2.800 € de margen por cliente: 7 clientes extra al mes, 19.600 € de margen adicional. Frente a un retainer de 2.500 € al mes, eso es un múltiplo de 7,8x, siempre que la conversión y el margen cuadren.
Paso 4 — Incluye el arranque en el cálculo. Los tres primeros meses no aportan prácticamente nada. Los modelos de IA necesitan tiempo para asimilar contenido nuevo y volver a ponderar tu autoridad. Quien espera ROI en el primer trimestre, se lleva un chasco. Trabaja con un horizonte de 9 a 12 meses.
Dónde tiras el dinero
Tres gastos que veo a menudo y que desaconsejo a mis clientes:
- «Menciones en IA» de pago a través de redes de enlaces. Las menciones en agregadores de respuestas de IA generan ruido a corto plazo, no una recomendación duradera. En cuanto el modelo detecta que la fuente no aporta valor independiente, la cita desaparece.
- Contenido sin fuentes. Una pieza sin cifras, nombres ni datos concretos no es citable para un modelo de lenguaje. Existe, pero no se utiliza.
- Técnica sin contenido. Abrir el robots.txt a GPTBot es un cuarto de hora de trabajo. Si esa es toda tu estrategia GEO, estás pagando 2.000 € por algo que puedes hacer tú mismo en una tarde; de eso hablamos en AEO sin equipo de marketing.
Presupuesto por fases: así repartes el dinero
Mes 1-3 — cimientos (2.000 – 5.000 € en total). Auditoría técnica, acceso de crawlers, datos estructurados y reescritura de diez páginas clave con respuestas directas. Asegúrate de que la base está bien antes de ponerte a producir contenido; la lista completa está en la checklist GEO para 2026.
Mes 4-9 — volumen (1.500 – 4.000 € al mes). De dos a cuatro páginas nuevas o reescritas cada mes, centradas en preguntas concretas de tu mercado. Más de tres a cinco menciones externas por trimestre.
Mes 10-12 — medir y reasignar. ¿Qué temas generan citas de verdad? ¿Qué plataformas de IA traen tráfico? Deja la mitad que no funciona y dobla la apuesta por lo que sí. A partir de aquí hablas de presupuesto estructural, no de un piloto.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el GEO al mes?
Para una pyme, un retainer realista se sitúa entre 1.500 y 4.000 € al mes, sin contar los costes técnicos puntuales de 1.000 a 3.500 €. Por debajo de 1.000 € al mes, normalmente estás comprando contenido suelto, sin estrategia ni medición. Por encima de 9.000 € entras en territorio enterprise, con varios mercados e idiomas.
¿Cuánto tarda el GEO en dar resultados?
Las primeras citas en respuestas de IA suelen verse entre 6 y 12 semanas después, con contenido nuevo y bien estructurado. Aumentos sostenidos de tráfico de IA y menciones de marca: de 6 a 9 meses. Los modelos ponderan la autoridad y la consistencia a lo largo del tiempo; no hay ningún truco técnico que acelere eso.
¿Puedo hacer GEO yo mismo, sin agencia?
Los cimientos, sí. Acceso de crawlers, datos estructurados, respuestas claras en tus páginas y un nombre de marca consistente con entidades fijas: eso son unos días de trabajo. El problema es mantenerlo: la producción de contenido, las menciones externas y la monitorización mensual exigen continuidad.
¿Cómo mido el ROI del GEO?
Tres puntos de medición: el tráfico procedente de IA en tu analítica, el número de veces que tu marca aparece en respuestas de IA (a mano o con herramientas de monitorización) y la conversión de ese tráfico. Sin esa tercera medición, solo sabes que eres visible, no si eso te aporta algo.