Un imprenditore di Utrecht il mese scorso mi ha messo davanti due preventivi. Il primo: 2.400 € una tantum per un'"ottimizzazione GEO". Il secondo: 24.000 € all'anno, contenuti esclusi. Entrambe le agenzie promettevano visibilità su ChatGPT. In nessuno dei due documenti era indicato quante ore ci sarebbero volute, quali pagine sarebbero state toccate né come avremmo misurato i risultati.
Non è un caso. Per la SEO esiste un prezzo di mercato approssimativo, per Google Ads le tariffe sono nero su bianco, ma per la Generative Engine Optimization la trasparenza è merce rara. E in gioco ci sono cifre serie. La domanda su quanto costa il GEO e quanto rende merita quindi una risposta concreta — con i numeri.
Quanto costa il GEO nel 2026: quattro modelli di prezzo
Quasi ogni preventivo che vedo rientra in una di queste quattro categorie. Non differiscono solo nel prezzo, ma anche in quello che compri davvero.
1. La scansione tecnica una tantum (750 € – 3.500 €)
Qui ottieni un audit: accesso ai crawler, robots.txt, structured data, server-side rendering, Core Web Vitals, entità nei contenuti. Un'agenzia ci mette dalle 8 alle 25 ore e consegna un report più una lista di priorità. Utile come punto di partenza, ma è una tantum. Appena hai letto il report, il movimento si ferma. Le risposte AI vengono ricomposte ogni mese; una scansione di gennaio dice poco su cosa citerà ChatGPT a giugno.
2. Retainer sui contenuti (1.200 € – 4.000 € al mese)
Compri da 4 a 10 contenuti al mese, scritti avendo come obiettivo le risposte AI: definizioni chiare, risposte dirette, fatti citabili, entità coerenti. Per le PMI è il modello che rende di più, a patto che i contenuti abbiano una base solida. Dieci blog su "l'importanza dell'AI" non rendono nulla. Tre pagine che rispondono a una domanda specifica meglio di tutti i concorrenti, sì. Come fare questa distinzione è spiegato nella nostra strategia GEO per il 2026.
3. Retainer GEO full-service (3.000 € – 9.000 € al mese)
Tecnica, contenuti, digital PR, monitoraggio e ottimizzazione mensile. Metti in conto da 30 a 60 ore al mese, distribuite tra uno strategist, un content writer e un tecnico. Questo livello ha senso quando hai più di cinquanta pagine, o quando più piattaforme AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot) sono rilevanti per il tuo mercato.
4. Enterprise e multilingua (8.000 € – 25.000 €+ al mese)
Multi-mercato, entità multilingua, ambiente di misurazione proprietario, coordinamento con team legali e di prodotto. Qui spesso rientra anche la gestione della reputazione: fare in modo che i sistemi AI riassumano correttamente il tuo brand, anche quando circolano notizie negative.
Perché lo stesso servizio può costare dieci volte tanto
Se confronti due preventivi che si chiamano entrambi "GEO" ma differiscono del 400%, la differenza di solito sta in tre cose.
Ore fatturate contro risultati
Un'agenzia che fattura a ore non ha alcun incentivo a essere efficiente. Un'agenzia che fattura a risultato può accelerare con gli strumenti. Chiedi sempre il numero di ore e i deliverable. Un preventivo senza stima delle ore non è un preventivo, è un desiderio.
Tecnica, contenuti e distribuzione sono tre voci separate
Il GEO si compone di tre parti: fare in modo che i crawler AI riescano a leggere il tuo sito, fare in modo che i tuoi contenuti contengano risposte citabili, e fare in modo che il tuo brand venga menzionato altrove — notizie, portali di settore, Wikipedia, recensioni. Le agenzie che fanno solo tecnica costano meno. E rendono anche meno.
Trovabile contro consigliato
C'è una bella differenza tra "ChatGPT cita il mio sito" e "ChatGPT mi cita come scelta consigliata". La prima è tecnica. La seconda è posizionamento, ed è il lavoro che costa di più. Le cinque domande da fare a un'agenzia GEO prima di firmare le trovi nel nostro articolo su come scegliere un'agenzia GEO.
Come calcolare il ROI del GEO senza raccontarti favole
La maggior parte delle presentazioni ROI che vedo è troppo ottimistica. Moltiplicano una stima di visite per un tasso di conversione e un valore medio ordine, e chiamano il risultato "fatturato previsto". Non è un calcolo, è un desiderio in forma di foglio di calcolo.
Fai così:
Passo 1 — Quanto vale un cliente per te? Non il fatturato del primo ordine, ma il margine totale sull'intera relazione con il cliente. Per un fornitore B2B di servizi con 8.000 € di fatturato per cliente e il 35% di margine, sono 2.800 €. Per un e-commerce con ordine medio di 80 € e il 40% di margine, sono 32 €.
Passo 2 — Quanto traffico AI hai adesso? Guarda in analytics le fonti referral come chatgpt.com, perplexity.ai, gemini.google.com e copilot.microsoft.com. Sulla maggior parte dei siti PMI nel 2025 era meno dello 0,5% del traffico. Su siti ben ottimizzati vedo dal 4 al 9%.
Passo 3 — Calcola con una forbice, non con un valore puntuale. Ipotizziamo 12.000 visitatori organici al mese, oggi l'1% via AI (120 visitatori). Dopo un anno di approccio GEO, il 4% è realistico (480 visitatori). Con il 2% di conversione e 2.800 € di margine per cliente: 7 clienti in più al mese, 19.600 € di margine extra. Contro un retainer da 2.500 € al mese, è un multiplo di 7,8x — a patto che conversione e margine siano corretti.
Passo 4 — Metti in conto il rodaggio. I primi tre mesi non rendono praticamente nulla. I modelli AI hanno bisogno di tempo per recepire i nuovi contenuti e rivalutare la tua autorevolezza. Chi si aspetta un ROI sul primo trimestre resterà deluso. Ragiona su un orizzonte di 9-12 mesi.
Dove butti via i soldi
Tre spese che vedo spesso e che sconsiglio ai clienti:
- Menzioni AI a pagamento tramite network di link. Le menzioni su aggregatori di risposte AI generano rumore di breve periodo, non una raccomandazione duratura. Appena un modello capisce che la fonte non ha valore indipendente, la citazione sparisce.
- Contenuti senza fonti. Un pezzo senza numeri concreti, nomi o dati non è citabile da un modello linguistico. Esiste, ma non viene usato.
- Tecnica senza contenuti. Aprire il robots.txt a GPTBot è un quarto d'ora di lavoro. Se quella è tutta la tua strategia GEO, stai pagando 2.000 € per qualcosa che fai da solo in un pomeriggio — ne abbiamo scritto in AEO senza team marketing.
Budget per fasi: come distribuire gli investimenti
Mese 1-3 — fondamenta (2.000 € – 5.000 € in totale). Audit tecnico, accesso ai crawler, structured data, riscrittura di dieci pagine chiave con risposte dirette. Assicurati che le basi siano solide prima di produrre contenuti; la lista completa è nella checklist GEO per il 2026.
Mese 4-9 — volume (1.500 € – 4.000 € al mese). Da due a quattro pagine nuove o riscritte al mese, focalizzate su domande concrete del tuo mercato. Più da tre a cinque menzioni esterne a trimestre.
Mese 10-12 — misurare e spostare. Quali argomenti generano davvero citazioni? Quali piattaforme AI portano traffico? Smetti con la metà che non funziona, raddoppia su ciò che funziona. Da qui in poi parli di budget strutturale, non di un progetto pilota.
Domande frequenti
Quanto costa il GEO al mese?
Per una PMI, un retainer realistico si colloca tra 1.500 € e 4.000 € al mese, esclusi i costi tecnici una tantum da 1.000 € a 3.500 €. Sotto i 1.000 € al mese di solito compri contenuti sparsi senza strategia né misurazione. Sopra i 9.000 € sei in territorio enterprise, con più mercati e più lingue.
Quanto tempo serve prima che il GEO porti risultati?
Le prime citazioni nelle risposte AI si vedono di norma dopo 6-12 settimane, con contenuti nuovi e ben strutturati. Un aumento strutturale di traffico AI e menzioni di brand: 6-9 mesi. I modelli valutano autorevolezza e coerenza nel tempo; non esiste un trucco tecnico che acceleri il processo.
Posso fare GEO da solo senza un'agenzia?
Le fondamenta sì. Accesso ai crawler, structured data, risposte chiare nelle tue pagine e un nome di brand coerente con entità stabili — è questione di qualche giorno di lavoro. Il problema è la costanza: produzione di contenuti, menzioni esterne e monitoraggio mensile richiedono continuità.
Come misuro il ROI del GEO?
Tre punti di misurazione: il traffico referral AI in analytics, il numero di volte in cui il tuo brand viene citato nelle risposte AI (manualmente o con tool di monitoraggio), e la conversione di quel traffico. Senza la terza misurazione sai solo che sei visibile, non se porta risultati.