No mês passado, um empresário de Utrecht mostrou-me duas propostas lado a lado. Uma: 2 400 € de pagamento único por "otimização GEO". A outra: 24 000 € por ano, sem conteúdos incluídos. Ambas as agências prometiam visibilidade no ChatGPT. Nenhum dos dois documentos indicava quantas horas estavam previstas, que páginas seriam trabalhadas ou como mediríamos o resultado.
Não é por acaso. Para o SEO existe um preço de mercado aproximado, para o Google Ads as tarifas estão à vista de todos, mas no caso da Generative Engine Optimization a transparência é praticamente inexistente. E, no entanto, estão em causa valores sérios. A pergunta sobre quanto custa o GEO e o que traz de retorno merece, por isso, uma resposta concreta — com números.
Quanto custa o GEO em 2026: quatro modelos de preço
Praticamente todas as propostas que vejo encaixam numa de quatro categorias. Não diferem apenas no preço: diferem naquilo que efetivamente compra.
1. Auditoria técnica pontual (750 € – 3 500 €)
Aqui recebe uma auditoria: acesso dos crawlers, robots.txt, dados estruturados, renderização do lado do servidor, Core Web Vitals e entidades no seu conteúdo. Uma agência dedica-lhe entre 8 e 25 horas e entrega um relatório com uma lista de prioridades. É útil como ponto de partida, mas é um trabalho pontual. Assim que terminar de ler o relatório, o movimento pára. As respostas de IA são reconstruídas todos os meses; uma análise feita em janeiro diz pouco sobre aquilo que o ChatGPT vai citar em junho.
2. Retainer de conteúdos (1 200 € – 4 000 € por mês)
Compra entre 4 e 10 conteúdos por mês, escritos a pensar nas respostas de IA: definições claras, respostas diretas, factos citáveis e entidades consistentes. Este modelo é o que dá mais retorno às PME, desde que o conteúdo se baseie em algo concreto. Dez blogs sobre "a importância da IA" não trazem nada. Três páginas que respondem a uma pergunta específica melhor do que toda a concorrência, sim. Como fazer essa distinção está explicado na nossa estratégia GEO para 2026.
3. Retainer GEO full-service (3 000 € – 9 000 € por mês)
Tecnologia, conteúdos, relações públicas digitais, monitorização e ajustes mensais. Conte com 30 a 60 horas por mês, distribuídas por um estratega, um redator de conteúdos e um técnico. Este nível faz sentido a partir das cinquenta páginas, ou quando várias plataformas de IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot) são relevantes para o seu mercado.
4. Grandes empresas e multilingue (8 000 € – 25 000 €+ por mês)
Vários mercados, entidades multilingues, ambiente de medição próprio e articulação com as equipas jurídica e de produto. Aqui entra frequentemente a gestão de reputação: garantir que os sistemas de IA resumem a sua marca corretamente, mesmo quando circulam notícias negativas.
Porque é que o mesmo serviço pode custar dez vezes mais
Quando compara duas propostas com o mesmo nome — "GEO" — mas com uma diferença de 400% no preço, o motivo está quase sempre em três coisas.
Horas versus resultados
Uma agência que cobra à hora não tem incentivo para ser eficiente. Uma agência que cobra por resultado pode acelerar com ferramentas. Pergunte sempre quantas horas estão previstas e quais são os entregáveis. Uma proposta sem estimativa de horas não é uma proposta: é um desejo.
Tecnologia, conteúdos e distribuição são três rubricas distintas
O GEO é composto por três partes: garantir que os crawlers de IA conseguem ler o seu site, garantir que o seu conteúdo contém respostas que possam ser citadas e garantir que a sua marca é mencionada noutros locais — notícias, portais do setor, Wikipédia, avaliações. As agências que só fazem a parte técnica são mais baratas. Também dão menos retorno.
Ser encontrado versus ser recomendado
Há uma grande diferença entre "o ChatGPT menciona o meu site" e "o ChatGPT apresenta-me como a escolha recomendada". O primeiro é tecnologia. O segundo é posicionamento — e é o trabalho mais caro. As cinco perguntas que deve fazer a uma agência de GEO antes de assinar estão no nosso artigo sobre como escolher uma agência de GEO.
Como calcular o ROI do GEO sem se enganar a si próprio
A maioria das apresentações de ROI que vejo é demasiado bonita. Multiplicam um número estimado de visitantes por uma taxa de conversão e por um valor médio de encomenda, e chamam-lhe "receita prevista". Isso não é um cálculo: é um desejo em forma de folha de cálculo.
Faça assim:
Passo 1 — Quanto vale um cliente para si? Não a receita da primeira encomenda, mas a margem total ao longo da relação com o cliente. Num prestador de serviços B2B com 8 000 € de receita por cliente e 35% de margem, isso são 2 800 €. Numa loja online com uma encomenda média de 80 € e 40% de margem, isso são 32 €.
Passo 2 — Quanto tráfego de IA tem atualmente? Veja nas suas ferramentas de analítica as fontes de referência como chatgpt.com, perplexity.ai, gemini.google.com e copilot.microsoft.com. Na maioria dos sites de PME, em 2025 isto representava menos de 0,5% do tráfego. Em sites bem otimizados, vejo entre 4% e 9%.
Passo 3 — Calcule com um intervalo, não com um valor exato. Suponha: 12 000 visitantes orgânicos por mês, atualmente 1% via IA (120 visitantes). Ao fim de um ano de trabalho de GEO, 4% é realista (480 visitantes). Com 2% de conversão e 2 800 € de margem por cliente: 7 clientes extra por mês, ou seja, 19 600 € de margem adicional. Contra um retainer de 2 500 € por mês, isso representa um múltiplo de 7,8x — desde que a conversão e a margem estejam corretas.
Passo 4 — Contabilize o período de arranque. Os primeiros três meses não trazem praticamente nada. Os modelos de IA precisam de tempo para assimilar novos conteúdos e voltar a avaliar a sua autoridade. Quem espera ROI no primeiro trimestre vai ficar desiludido. Trabalhe com um horizonte de 9 a 12 meses.
Onde está a desperdiçar dinheiro
Três despesas que vejo com frequência e que aconselho os clientes a evitar:
- "Menções em IA" pagas através de redes de links. As menções em agregadores de respostas de IA geram ruído de curto prazo, não uma recomendação duradoura. Assim que um modelo percebe que a fonte não tem valor independente, a citação desaparece.
- Conteúdos sem fontes. Um texto sem números, nomes ou datas concretas não é citável para um modelo de linguagem. Existe, mas não é utilizado.
- Tecnologia sem conteúdos. Abrir o robots.txt ao GPTBot é trabalho de quinze minutos. Se essa for toda a sua estratégia de GEO, está a pagar 2 000 € por algo que faz sozinho numa tarde — e sobre isso escrevemos em AEO sem equipa de marketing.
Orçamento por fases: como distribuir o investimento
Mês 1-3 — fundações (2 000 € – 5 000 € no total). Auditoria técnica, acesso dos crawlers, dados estruturados e reescrita de dez páginas centrais com respostas diretas. Garanta que a base está correta antes de começar a produzir conteúdos; a lista completa está no checklist de GEO para 2026.
Mês 4-9 — volume (1 500 € – 4 000 € por mês). Duas a quatro páginas novas ou reescritas por mês, focadas em perguntas concretas do seu mercado. Mais três a cinco menções externas por trimestre.
Mês 10-12 — medir e reajustar. Que temas geram realmente citações? Que plataformas de IA enviam tráfego? Pare a metade que não dá resultados e duplique o investimento no que funciona. A partir daqui, fala-se de um orçamento estrutural, não de um projeto-piloto.
Perguntas frequentes
Quanto custa o GEO por mês?
Para uma PME, um retainer realista situa-se entre 1 500 € e 4 000 € por mês, sem contar com custos técnicos pontuais de 1 000 € a 3 500 €. Abaixo de 1 000 € por mês, compra normalmente conteúdos avulsos, sem estratégia nem medição. Acima dos 9 000 €, entra no território das grandes empresas, com vários mercados e idiomas.
Quanto tempo demora o GEO a dar resultados?
As primeiras citações em respostas de IA surgem habitualmente ao fim de 6 a 12 semanas, no caso de conteúdos novos e bem estruturados. Mais tráfego de IA e menções à marca de forma consistente: 6 a 9 meses. Os modelos avaliam autoridade e consistência ao longo do tempo; não há nenhum truque técnico que acelere esse processo.
Posso fazer GEO sozinho, sem agência?
As fundações, sim. Acesso dos crawlers, dados estruturados, respostas claras nas suas páginas e um nome de marca coerente, com entidades bem definidas — são apenas alguns dias de trabalho. O difícil é manter o ritmo: a produção de conteúdos, as menções externas e a monitorização mensal exigem continuidade.
Como meço o ROI do GEO?
Três pontos de medição: o tráfego de referência de IA nas suas ferramentas de analítica, o número de vezes que a sua marca é mencionada em respostas de IA (manualmente ou através de ferramentas de monitorização) e a conversão desse tráfego. Sem essa terceira medição, sabe apenas que é visível, não se isso traz retorno.